大田区の中小企業・事業所の経営者の皆さまへ
売上を伸ばすために、
何から変えるべきか。
新しい取引先の開拓、既存のお客さまとの取引拡大、営業のムダの解消。
売上を伸ばすための課題は、会社によって異なります。
蒲田に拠点を置くBorderZeroが、課題の整理から
営業・販路開拓の取り組み、社内への定着まで伴走します。
大田区の企業が抱える、売上・販路開拓の課題
大田区が公表した「中小企業の景況（令和8年4〜6月期）」では、 製造業・小売業を中心に、売上の停滞・減少が経営上の問題点として挙げられています。
| 業種 | 製造業 | 小売業 | 建設業 | 運輸業 |
|---|---|---|---|---|
|
「売上の停滞・減少」 回答割合（順位） |
46.1% （1位） | 43.5% （1位） | 36.4% （3位） | 29.1% （3位） |
製造業・小売業では「売上の停滞・減少」が経営上の問題点の第1位。 建設業・運輸業でも約3割の企業が課題として挙げています。
重点経営施策｜販路拡大への取り組み
「販路を広げる」を重点経営施策に
製造業では、約4割の企業が販路拡大を重点的に取り組む経営施策として挙げています。
出典：大田区「中小企業の景況 令和8年4〜6月期」（PDF） （各業種の経営上の問題点・重点経営施策）
こんなお悩みはありませんか？
売上の伸び悩みには、営業の進め方、お客さま情報の使い方、社内の体制など、さまざまな原因があります。
当てはまるものをクリックしてチェックしてみてください。
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ひとつでも当てはまれば、売上を伸ばす余地があります。
営業の量を増やす前に、成果を妨げている原因を見極めましょう。
新規開拓・既存のお客さま・社内体制のどこから手をつけるべきかを一緒に整理します。
売上拡大・販路開拓に向けた支援内容
会社ごとの課題と優先順位に応じて、必要な取り組みを組み合わせます。 新しいシステムの導入を前提にはしません。
新しい取引先の開拓
自社の強みが活きる業界・お客さまを見極め、アプローチ先の選定から、 営業の進め方、ホームページや資料を使った新規開拓までを支援します。
今のお客さまとの取引拡大
取引状況や営業の記録を整理し、追加で提案できるお客さま、 しばらく取引がないお客さまへのアプローチを具体化します。
展示会・ホームページからの受注づくり
展示会後のフォローの仕組み、ホームページの見直し、製品資料や事例の作成など、 問い合わせや商談につながる取り組みを企画・実行します。
お客さま情報の整理と、ITで手間を減らす
Excelや名刺に散らばったお客さま情報を整理し、営業に使える形にします。 必要に応じて、AIやITツールで日々の手間を減らす方法もご提案します。
新しい事業・商品の立ち上げ
市場や競合の調査、お客さまのニーズの整理、他社との違いの打ち出し方、 売り方の検討から、立ち上げに向けた実行までを支援します。
BorderZeroが大切にしていること
経営・事業の課題から考える
ITツールや流行りの手法ありきではなく、売上や営業成果に影響する課題を整理してから、取り組みを決めます。
計画だけで終わらせない
方針を示すだけでなく、資料づくりやホームページの改善、営業のやり方の見直しなど、実務まで一緒に進めます。
地元・蒲田から、顔を合わせて
大田区内のお客さまには訪問してご相談をお受けします。現場を見て、社員の方と話しながら進めます。
支援事例
営業の立ち上げから、営業データの分析、新しいお客さまの獲得まで。課題に応じて支援しています。
営業の仕組みづくり
BtoBメーカー｜営業以外の集客の立ち上げ
営業担当者の活動が中心で、会社としてお客さまを集める取り組みをほとんど行っていなかった。
集客の施策を立案し、実行まで支援。ツールの活用も含めて社内の体制・運用を整理。
営業担当者だけに頼らず、継続的にお客さまを集められる土台を構築。
営業データ分析
電子部品卸売会社｜お客さま・営業活動の分析
電話営業の成果が伸びず、どこを改善すべきか把握する必要があった。
お客さまの属性・取引状況と営業成果の関係を分析。優先して当たるべきお客さまと、営業の進め方の改善策を提案。
営業活動の課題と、実行できる改善策を整理。
新しいお客さまの獲得
コンサルティング会社｜新規顧客の獲得
知名度が低く、新しいお客さまの獲得が想定どおり進んでいなかった。
ホームページや発信の場を整理し、見つけてもらうための戦略を再構築。市場調査から記事・資料の制作まで支援。
新しい経路から新規案件を獲得。
売上を伸ばすために、今なにを優先すべきか。
新規開拓に力を入れるべきか。今のお客さまへの提案を見直すべきか。
現在の状況をお聞きし、取り組みの方向性を一緒に考えます。
無料相談で整理できること
- 新規開拓と既存のお客さま、どちらを優先すべきか
- 営業・展示会・ホームページのどこに改善の余地があるか
- 社内の人手で無理なく続けられる進め方
ご相談から支援開始までの流れ
状況の整理から、取り組みの実行、社内への定着まで段階的に進めます。必要なステップだけのご依頼も可能です。
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01
現状の整理
営業の進め方、お客さま情報、これまでの取り組みを確認し、改善の余地を整理します。
成果物現状整理メモ
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02
支援方針・お見積もり
優先する課題、支援の範囲、進め方、期間、費用をご提案します。
成果物ご提案書・お見積もり
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03
実行・伴走
合意した取り組みを実行し、社内の担当者の方と連携しながら進めます。
成果物資料・施策の実行
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04
効果の確認・定着
結果を確認して改善し、社内で続けられる仕組みとして定着させます。
成果物振り返り・業務手順
結果を確認しながら、03〜04を継続的に改善。期間や範囲を絞った小さな取り組みから始めることもできます。
私が支援します
福元聖也
有限会社ボーダーゼロ 代表／蒲田在住
大阪府生まれ、シンガポール育ち。大学卒業後、SIerや経営コンサルティング会社、事業会社（スタートアップ、大手）などで、顧客獲得や売上拡大に向けた調査・企画立案・営業活動に従事。現在は、蒲田を拠点に、営業・マーケティングの課題整理から実行支援、営業の仕組みづくりまで、実務に踏み込んだ支援を行っています。
よくあるご質問
Q. 課題がはっきりしていなくても相談できますか？
はい。現状をお聞きし、優先して検討すべき課題を整理するところからご相談いただけます。
Q. 計画だけでなく、実際の作業も依頼できますか？
はい。営業資料や製品資料の作成、ホームページの改善、展示会後のフォローの仕組みづくりなど、実行面も支援しています。
Q. 顧客管理のシステムやITに詳しい社員がいなくても大丈夫ですか？
はい。新しいシステムの導入を前提とせず、今お使いのExcelや名刺管理などを活かしながら、無理のない方法を検討します。
Q. 小さな取り組みから相談できますか？
はい。課題やご予算に応じて、対象業務や期間を絞った支援も検討できます。
Q. 訪問して相談してもらえますか？
はい。大田区内のお客さまにはご訪問して対応します。区外の方はオンラインでもご相談いただけます。
Q. 費用はどのように決まりますか？
支援の範囲、期間、必要な作業量に応じて個別にお見積もりします。無料相談の段階で、概算をお伝えすることも可能です。
まずは現在の状況整理から
売上拡大に向けて、次の一手を一緒に考えませんか。
新しい取引先を増やしたい。今のお客さまとの取引を広げたい。営業のムダをなくしたい。
具体的な取り組みが決まっていなくても構いません。下記のフォームからお気軽にご相談ください。