BtoBマーケティング支援・マーケティング体制構築
施策を増やす前に、
成果につながる流れをつくる。
コンテンツを増やしても、リードが増えない。
MAを導入しても、施策がつながらない。
数字は見えているのに、次に何を改善すべきかわからない。
BorderZeroは、BtoBマーケティングの課題と優先順位を整理し、
戦略・実行・改善と、それを回し続ける体制づくりまで支援します。
マーケティング、こんな状態になっていませんか？
成果が出ない原因は、施策の数が足りないこととは限りません。
当てはまるものをクリックしてチェックしてみてください。
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ひとつでも当てはまれば、施策を増やす前に「流れ」を見直す余地があります。
施策を増やす前に、成果が止まっている原因を整理しましょう。
戦略・施策・営業連携・体制のどこで詰まっているかを切り分けます。
BtoBマーケティング支援の内容
課題に応じて、マーケティング戦略・KPIの整理から、リード獲得、 MA・CRM活用、Web・コンテンツ改善、データ分析まで横断して支援します。
マーケティング戦略・KPI整理
事業目標、顧客、提供価値、KPIを整理し、 何を優先して取り組むべきかを明確にします。
施策・チャネル設計
SEO、コンテンツ、広告、SNS、メールなど、 目的に合わせて必要なチャネルと役割を整理します。
Web・コンテンツ改善
Webサイト、LP、記事、ホワイトペーパーなどを、 認知・検索・リード獲得・商談につながる形へ改善します。
データ分析・改善
アクセス、リード、商談などのデータを確認し、 成果が止まっているポイントと次に改善すべき施策を整理します。 レポートを作ることではなく、次の判断につなげることを重視します。
対応業務例： BtoBマーケティング戦略、KPI設計、リード獲得、SEO、コンテンツ企画、 Webサイト改善、MA・CRM活用、メールマーケティング、 データ分析、営業連携、マーケティング体制構築など
MA活用の専門支援
Marketoの活用・運用にお悩みの企業へ
Marketoを導入したものの、メール配信中心の活用にとどまっていませんか？ 大手銀行・大手生命保険会社での支援経験をもとに、 活用診断から施策の企画・運用代行、運用定着まで支援しています。
マーケティング体制の構築・運用改善（MOps）
施策を継続的に成果へつなげるには、戦略だけでなく、 業務プロセス・データ・ツール・組織を一体として整えることが重要です。 MA・CRMの導入・活用支援やマーケティング組織の立ち上げ経験をもとに、 担当者に依存せず回り続けるマーケティング体制を構築します。
業務・運用プロセスの整備
施策の企画・実行・効果測定・改善までの業務を整理し、 属人化を防ぎながら継続的に運用できる仕組みをつくります。
MA・CRMの活用最適化
Marketo、HubSpot、Salesforce Marketing Cloudなどの活用状況を確認し、 顧客データ管理・施策運用・営業連携を改善します。
KPI・データ分析体制の整備
リード獲得から商談・受注までの指標を整理し、 成果を把握して改善につなげる仕組みを整えます。
組織・営業連携の改善
マーケティング部門の役割や業務分担、営業へのリード引き渡し基準を整理し、 部門間で連携できる運用体制を構築します。
BorderZeroが選ばれる理由
施策ではなく、課題から考える
SEO、広告、MAなどの手段ありきではなく、 何が成果を止めているのかを整理してから必要な施策を設計します。
戦略から実行までつなぐ
方針を提示するだけでなく、 コンテンツ、Web、MA、データ活用など、実行フェーズまで伴走します。
マーケティングの外側まで見る
必要に応じて営業プロセス、データ、AIO、プロジェクト推進まで含め、 成果につながる全体の流れと体制を整えます。
成果につながった支援事例
マーケティングの立ち上げから、既存施策・ツールの見直し、リード獲得まで。 現在の状況に応じて、成果につながる仕組みづくりを支援しています。
リード獲得
DX・AIコンサルティング会社｜新規リード獲得
認知度が低く、新規顧客獲得が想定どおり進まず、事業成長に伸び悩んでいた。
Webサイトや各種チャネルを整理し、露出戦略を再構築。市場調査からコンテンツ設計・制作まで伴走支援。
新たなチャネル経由で新規案件を獲得。継続的にリードが生まれる仕組みを構築。
マーケティング体制構築
BtoBメーカー｜マーケティング機能の立ち上げ
営業活動が中心で、マーケティング施策をほとんど実施していない状態だった。
マーケティング施策を立案し、実行まで支援。MAツール活用も含めて体制・運用を整理。
営業活動だけに依存せず、継続的にマーケティング施策を実行できる体制を構築。
MA活用
金融機関｜MA活用方針の再設計
マーケティングコストがROIに見合っていないという認識があり、MA活用の見直しが必要だった。
利用中のMAツールと運用状況を棚卸しし、現状の課題と活用上の論点を整理。
マーケティング成果につなげるための、MAツールのあるべき活用方針を整理・提示。
マーケティングだけで解決しない課題にも対応します
成果が止まる原因が営業、データ、プロジェクト推進、検索環境にある場合は、 必要な領域を横断して支援します。
データ活用
施策結果を可視化・分析し、次の判断や改善につながるデータの見方を整理します。
まずは無料相談から
オンラインで30分、現在の施策・体制・データの状況をうかがい、
現状やお困りごとを踏まえて、支援できる内容をご案内します。
「新しい施策を始めるべきか、今ある施策を見直すべきか」迷っている段階でもお気軽にどうぞ。
ご相談いただける内容
- 施策・チャネルの優先順位
- KPIと事業成果のつながり
- MA・CRM・営業連携の詰まりどころ
- 体制・属人化のリスク
最短翌営業日にご返信します。秘密保持契約の締結にも対応します。
支援の進め方
現状把握から、優先順位の整理、実行、改善まで段階的に進めます。必要なステップだけのご依頼も可能です。
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01
現状診断
Web、コンテンツ、MA、データ、営業連携、体制を確認し、成果が止まっているポイントを整理します。
成果物現状診断レポート
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02
優先順位・施策設計
目的とインパクトを踏まえて、優先して取り組む施策とKPI、必要な体制を整理します。
成果物施策計画／KPI設計
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03
実行・伴走
必要な施策を実行し、社内メンバーや外部パートナーと連携しながら前に進めます。
成果物コンテンツ／施策運用
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04
検証・改善・定着
データで成果と課題を確認し、施策と優先順位を更新。社内で回し続けられる体制へ定着させます。
成果物効果レポート／運用ルール
効果を検証しながら、02〜04を継続的に改善。一部のステップのみ、一部業務のみのご依頼も可能です。
ご支援の形
課題の大きさや社内体制に合わせて、支援の範囲と期間を設計します。
費用は、無料相談で状況をうかがったうえで概算をご提示します。
スポット診断
まずは現状を整理したい企業向け。ヒアリングとご提供資料をもとに、マーケティング活動の課題と改善の方向性を整理します。
含まれる内容
- 担当者・関係部署へのヒアリング
- 施策・チャネル・KPI・体制の現状把握
- 診断レポート（課題の整理・優先順位）
- 改善ロードマップのご提案
月額伴走・体制構築
施策を継続的に前に進めたい企業向け。企画から実行・改善、運用体制の整備までを継続的に支援します。
含まれる内容
- 施策の企画・優先順位づけ
- コンテンツ・メール・LPなどの制作
- MA・CRMの運用改善、KPI管理・効果測定
- 業務フロー・運用ルールの整備、定例ミーティング
「戦略整理だけ」「MAの運用改善だけ」など、一部業務のみのご依頼もご相談ください。
担当者紹介
福元聖也
BorderZero 代表／BtoBマーケティング支援・マーケティング体制構築
事業開発・マーケティング領域で20年以上の経験。自治体・金融・旅行・人材業界などで、事業目標から逆算したマーケティング戦略の設計、施策の実行、マーケティング組織の立ち上げに携わる。施策ありきではなく、成果が止まっている原因の整理から、実行・体制づくりまで一貫して支援しています。
費用感も含めて、まずは無料でご相談ください。
現在の状況をうかがったうえで、最適な支援範囲と概算費用をご提案します。
よくあるご質問
Q. 戦略だけでなく、施策の実行も依頼できますか？
はい。戦略や優先順位の整理だけでなく、Web・コンテンツ・MAなどの実行フェーズまで支援できます。
Q. 何から改善すればよいかわからない段階でも相談できますか？
はい。現在の施策やデータを確認し、成果を止めている原因と優先して改善すべきポイントを整理します。
Q. マーケティング部門の立ち上げや体制構築も相談できますか？
はい。業務プロセスや役割分担、運用ルール、KPI管理の仕組みづくりなど、担当者に依存せず継続できるマーケティング体制の構築を支援します。
Q. MAの運用改善も対象ですか？
はい。顧客データ、メール、シナリオ、営業連携など、マーケティング成果につながるMA活用を整理します。Marketoについては専門の支援サービスもご用意しています。
Q. SEOやAIOについても相談できますか？
はい。検索流入やコンテンツ改善に加えて、AI Overviewや生成AI検索を意識したAIO対応も支援しています。
Q. 営業部門との連携も含めて相談できますか？
はい。リード獲得後のフォローやCRM運用など、必要に応じて営業プロセスまで含めて整理できます。
Q. 一部の業務だけ依頼することはできますか？
はい。戦略整理のみ、MAの運用改善のみ、コンテンツ制作のみなど、必要な範囲に絞ってご依頼いただけます。
Q. オンラインでの対応や、秘密保持契約の締結は可能ですか？
はい。全国オンラインで対応しています。首都圏のお客さまには、必要に応じて訪問でのお打ち合わせも可能です。秘密保持契約の締結や、貴社のセキュリティポリシーに沿った進め方にも対応します。
まずは現在の状況整理から
マーケティングを、成果につながる仕組みへ。
新しい施策を増やすべきなのか。
今ある施策のつながりや体制を見直すべきなのか。
まず現在の状況を整理し、優先して取り組むべきことを一緒に考えます。